間違った営業方法
営業にはいくつかの方法があり、最も効率的に集客する営業のコツは、業態や業種などによって異なってきます。
【提案型営業】
カタログを作って、商品について詳しい知識を頭に入れるタイプです。お客さんが興味を示していなくても、勝手に商品の説明を行います。営業マンが良い商品だと思っても、相手には全く必要のないものならば、売れるはずはありません。販売する商品が、自分も気に入っているものであると、うまく相手に伝わりやすいです。
【根性営業】
お客さんが断っても、根性で強引に売りつけるタイプです。このような営業方法は、全く意味がないでしょう。営業の仕事とは商品を売ることで、精神的な強さを身に付けることではありません。つまり、自分の売り上げをアップさせて、利益を会社へもたらすことなのです。根性を養うことと営業の成績を上げることは、全く別のことなので、無駄な努力はしないようにしましょう。
【お願い営業】
最も多い営業方法で、お客さんに対して何度も頭を下げるスタイルです。お客さんの言いなりになり、最終的にはお客さんが主導権を握ることになります。人の良さを見せることが、営業のコツとは言えません。また、それが売り上げにつながるわけではありません。
【応酬話法営業】
お客さんが断ることができないトーク術を身に付け、全ての会話を言い返す営業方法です。お客さんが圧倒されて商品を買ったとしても、その気休めの口調から、後でクーリングオフすることがあります。「応酬話法」を身に付けることが、売り上げを上げる営業のコツではありません。お客さんと会話をする中で、“売りたい”という気持ちを外に出さずに、相手の状況を理解して良い商品を提案しましょう。
FX初心者には難しい？損切りについて
損切りとは、FXシステムトレードで損失が出た場合に、損失がある程度のラインに達したら潔く取り引きを終了して損失を最小限に抑える取引方法です。性格的に「もしかしたら巻き返してくれるかもしれない」と期待してしまう投資家も多いですし、FX初心者の多くもなかなか損切りが出来ないことが多く、そのためにFXのスランプに陥ってしまう事が多いようです。
FXシステムトレードで利益をあげている経験豊かな投資家のほとんどは、損切りは重要なリスクヘッジと考えていますし、損切りをせずに取り引きを行う場合には、一度の取引で出してしまう損失の金額が大きいために証拠金があっという間になくなってしまうケースも多いようです。
なかなか損切りが出来ないFX初心者は、取り引きを始める前にあらかじめ損切りラインを決めておくとよいでしょう。初心者のFX口座開設はこちら。FX業者ごとにそれぞれロスカットラインが決められていますが、ロスカットラインは損失の30％や50％など、証拠金にかなり深く入り込んだラインであることが多いので、ロスカットラインに近づくのを待っていたのでは損失額が大きくなってしまいます。そのため、ロスカットラインとは別に自分自身で損失が5％、10％になったら損切りをする、などと決める事で冷静に損切りを行う事が大切です。
この考え方を応用させることで、FXの利益も「もう少ししたらもっと利益が増える」と欲を張らずに、小さな利益をコツコツとためていくこともFXシステムトレードを成功させるためのコツといえます。FX初心者にはなかなか難しいのですが、何度か実戦していくうちにメリットが見えてくるはずです。
FX初心者は特にレバレッジに要注意！
レバレッジを使うことで、少ない資本金でも大きな利益を出す事が可能になりますが、同時にリスクも高くなります。FX取引では、証券会社ごとにロスカットと言うラインが設定されています。ロスカットとは、取引の最初に収めた証拠金に対して、証拠金の▲▲％の損失が出た場合には、取引は強制的に終了、損失は証拠金を使って相殺されると言うルールが決められています。このルールはどの証券会社を利用しても同じですが、証拠金率は証券会社によって異なります。
レバレッジを使って取り引きを行うと、同じ為替変動によっても利益や損失が出る幅が大きくなります。例えば、レバレッジ1倍の時には1円の円高が進むと1ドル当たり1円の損失になります。同じ1円の損失が出るためには、レバレッジ１０倍の時には1ドル＝１００円から０．１円の円高、つまり、1ドル＝９９．９円になるだけで同じ金額の損失が出ますし、レバレッジ１００倍で取り引きをすると、1ドル＝１００円から1ドル＝９９．９９円と言う1銭の円高で1円の損失を出してしまう事になります。
つまり、レバレッジを高くして取引すると、ロスカットに届くまでの時間がグンと短くなるため、取引が強制的に終了するまでのリスクが高くなってしまいます。レバレッジを使って取り引きを行う場合には、予めシッカリと損失の予想を計算しながら取引することが大切です。自己資金が大きければ大きいほど、損失が出た場合の金額も大きくなりますから、リスク管理はくれぐれも自分自身で行うようにしましょう。
日本円の特徴
日本円は私達日本が発行している円なので、とても馴染みがある通貨ですよね。日本円は、日本だけが発行している通貨ですが、日本の人口と比較すると、かなりの量が世界中で流通されている事が分かります。それもそのはず。日本の面積はとても小さく、人口もアメリカなどと比較するととても少ないのですが、経済規模はアメリカについで世界2位。かなりの経済大国なのです。
日本はアメリカとは逆で、貿易黒字国としても知られています。日本には強い生産力があるので、どのような時代においても、世界中にニーズのあるものを生産して貿易収入をあげ続ける事ができるのです。しかし、国の財政は赤字。日本政府が抱えている借金の額を見てみると、先進国の中でもかなり悪い位置に位置しています。
外国為替市場においては、日本円は、アメリカドル、ユーロについで世界で3番目に多い流通量を誇っています。特に、東京外国為替市場で取引される通貨は、圧倒的に円が多い事も特徴的です。
日本円の特徴はなんといっても、金利がとても低い事が挙げられます。そのため、FX取引においては、金利差を利用して利益を得るスワップなどの通貨ペアとしてよく利用されているようです。オーストラリアドルなどは金利がバツグンに高い通貨なので、そういった通貨とペアにすることで、金利差だけで利益をあげることができるのです。私達になじみのある日本円は、FX初心者にもお勧めの通貨といえるでしょう。
ユーロの特徴
ユーロとは、欧州連合（EU）に加盟する13国がヨーロッパ統一通貨として発行を始めた新しい通貨です。ユーロを発行している国は、フランス、イタリア、ドイツ、オーストリア、フィンランド、ベルギー、アイルランド、ギリシア、ルクセンブルク、ポルトガル、スペイン、オランダ、スロベキアの13カ国。経済的に大国もあれば、そうでもない国も含まれています。
ユーロはアメリカドルについで流通量が多い通貨ですが、アメリカドルはアメリカと言う一つの国が発行する通貨であることに対し、ユーロは13カ国が発行している通貨なので、アメリカドルとはまた違う特徴を持っています。
アメリカドルは貿易赤字と財政赤字の巨額の赤字を抱えているにもかかわらず、流通量が世界最大と言う事実のために何とかバランスを保っているような通貨です。しかし、ユーロの参加国にはそのような深刻な財政赤字を持つ国がありませんから、ユーロのレートが安定している事は、安定するべくして安定している、といった所でしょう。
ただ、ユーロはまだまだ流通範囲がヨーロッパ内に限られている感があるため、ユーロの価格が下落すると、他の国にとってはユーロを支える理由がないので、下落に歯止めを掛ける要素があまり多くありません。また、ユーロを発行している国は一つの国だけではありませんから、13国の中の一国に戦争などの有事があった場合には、ユーロ国全体に大きな影響を及ぼす可能性もあります。
ユーロは現在はとても安定しているので、FX投資の初心者にとってもあまりリスクが大きくないお勧めの通貨といえるでしょう。ユーロでの取引を行う場合には、こういったリスクの要因をシッカリと念頭に入れておくと良いですね。
アメリカドルの特徴
アメリカが発行するアメリカドルは、世界の中では最も流通量が多い通貨として知られています。現在のFX取引では、マイナー通貨はもちろん、メジャーな通貨でもアメリカドルを中心として取引されている場合が多いようです。例えば、アメリカドルを介さないメジャー通貨の通貨ペア「日本円・ユーロ」の取引においても、日本円→アメリカドル→ユーロ、という風にアメリカドルを仲介して取引されています。そのため、アメリカドルの価格変動は、他の通貨に対しても大きな影響があるといわれています。
アメリカドルの特徴を見るには、やはりアメリカの経済情勢を見ると良いでしょう。アメリカは、自由経済大国で先進国でもあります。しかしその一方で、貿易赤字や財政赤字などの巨額の赤字を抱えている事でも知られています。通常の場合には、貿易赤字と財政赤字の二つが赤字、それも巨額の赤字の場合には、その国の経済は壊滅状態に陥り、通貨価格は下落すると言われているのですが、なぜかアメリカドルの場合には、巨額の赤字を抱えながらも、外国為替市場のアメリカドル価格は、かなり安定しているようです。なぜなのでしょうか？
その理由は、アメリカの金融政策などにあるようです。アメリカでは2004年以降、政策金利が引き上げられたりして何とか対策が取られていますし、何よりもアメリカドルは世界中のあらゆる所で流通しているので、その事実がアメリカドルの価格下落を必死に抑えている要素なのかもしれませんね。
日本のFX取引においても、アメリカドル・日本円、という通貨ペアでの取引がかなりメジャーなようです。
ドルストレートとクロス
FX取引では、どの外国通貨のペアを用いて取引を行うかによって“ドルストレート”と“クロス”などと分類づけて呼ばれる場合があります。日本に住んでいる投資家の多くは、日本に本社を構える証券会社を通してFX取引を行っています。そのため、どうしても通貨ペアの片方に日本円を用いる場合が多くなります。
しかし、世界の中で最も多く流通している通貨はアメリカドル。リスクを最小限に抑えるという目的でFX投資を行うのなら、日本円よりもアメリカドルを使った通貨ペアで取引を行ったほうが、リスクはずっと低く抑えることができるのです。
世界の中で最も流通量が多いアメリカドルは、為替が変動する事で他の通貨にも大きな影響を及ぼします。例えば、アメリカドル・円の通貨ペアでFX取引を行っていた場合、アメリカドルのレートが変動する事で、アメリカドル・円は直接的な影響を受けますよね。このように通貨ペアにアメリカドルを含んでいる通貨ペアを「ドルストレート」と呼んでいます。
また、例えば日本円・ユーロのように、アメリカドルを通貨ペアの中に含んでいない場合には、「クロス」と呼ばれています。しかし、クロスならアメリカドルの変動によって影響を受けないかと言えば、そういうわけではありません。
流通量が世界最大のアメリカドルは、クロス通貨の取引をする場合にも、仲介的な役割を果たしています。例えば、日本円とユーロの取引をする場合。アメリカドルを含んでいない通貨ペアなのですが、日本円とユーロの間にアメリカドルが介入して、日本円→アメリカドル→ユーロ、という感じに取引が行われます。
どの通貨を選択するか
FX取引を行う際には、どの外国通貨のペアを選択するかによって、リスクやリターンなども大きく変わってきます。世界の中で最も流通量が多い外国通貨は、アメリカドル。その他、日本円やスイスフラン、イギリスのポンド、オーストラリアの豪ドルなど、流通量がFXで比較的多い通貨を“メジャー通貨”と呼びます。
メジャーな通貨は、為替変動が比較的安定しているので、短期間のリターンを期待するには無理がありますが、リスクも低く抑えられているので、FX初心者には適した通貨といえるでしょう。
メジャーな通貨をズラリと見てみると、どれも経済的に安定している先進国、経済大国と言う共通点があります。しかも、メジャー通貨を発行している国はどの国も自由経済国なので、政治や経済の不況などが外国為替市場やFX取引に大きな影響を及ぼす事はまず考えられません。そのため、リスクをあまり好まない投資家や、FX投資ビギナーにはお勧めの通貨なのです。
日本円もメジャーな通貨と考えられています。日本円を発行しているのは日本。しかし、経済大国でもある日本が発行する日本円は、信頼できる通貨として世界中で流通されています。一方で、マイナーと呼ばれる通貨もあります。例えば、メキシコのペソ、ロシアのルーブル、トルコのリラ、スウェーデンのクローナ、など、数え出したらきりがありません。マイナー通貨は、メジャー通貨と比較しても流通量が少ない事が特徴です。
また、マイナー通貨を発行している国の中には、自由経済国ではない国も少なくありません。社会主義や共産主義国などでは、その国の政治や経済の状況によっては、変動金利がある日突然固定金利になってしまったり、売買がフリーズされてしまったり、私達にはよきできない事も十分に起こりかねます。そのため、マイナー通貨で取引を行う際には、その国の情勢をしっかりと熟知しておく事が必要になります。